จริงๆแล้วลูกค้าจะซื้อสินค้าโดยคำนึง
1 value for money หรือความคุ้มค่า
2 price concern สนใจเรื่องราคาเป็นหลัก
มันก็มองง่ายๆ เวลาจะขายของ มันก็ต้องเข้าใจลูกค้าว่าเค้าอยากได้แบบไหน เพราะ คนมีคิดถึงเรื่องเงินก่อน ก็ไม่ต้องคุยเรื่องคุณภาพว่ามันดีแค่ไหน คุยแค่มันใช้ได้และตอบโจทย์ราคาก็พอ เพราะต่อให้คุณบอกว่าของคุณดีแค่ไหน เค้าก็ไม่สนใจหรอก
มุมมองการใช้เงินของแต่ละคนมันไม่เท่ากันหรอก เพราะคนที่คิดเรื่องคุณค่า เค้ายอมจ่ายราคาสูงกว่า ที่ถูกที่สุด แต่ก็ต้องขอให้สมเหตุสมผลหรือเปล่า ถ้ามันดีพอ แล้วเค้าพอจะจ่ายได้ เขาก็จะจ่ายมัน
การขายอะไร ไม่ใช่มองแต่ตัวเอง อวยตัวเอง และคิดว่ามันขายตัวมันเอง มันก็ต้องคิดเหมือนกัน ว่ามันตอบโจทย์คนที่จะจับจ่ายหรือไม่ ไม่ว่าของสิ่งไหน ถ้าถูกที่ถูกคนถูกเวลา และมีเงื่อนไขที่ดี ยังไงก็ขายได้อยู่แล้ว
RIZsmartsale
