เวลาคนเราซื้อของ เขาอยากได้อะไร
ไม่ใช่คำตอบพวก ของดีราคาถูก แต่มันต้องเป็นความเข้าใจจริงๆ
มันถึงจะวางตำแหน่งได้ถูก
เช่นเราซื้อ ไดร์เป่าผม มันไม่ใช่เพราะเราอยากได้ไดร์เป่าผม
เราอยากจะหาอะไรบางสิ่งบางอย่างมาเป่าผม
ซึ่ง มันก็อาจจะใช้พัดลมก็ได้แต่มันก็ไม่ได้สดวกสบาย
คนเขามาซื้อ ประโยชน์ และสิ่งที่รับจากการซื้อ
ไม่ได้ลำพังที่ของมันอย่างเดียว
ถึงแม้เราจะบอกว่า สิ่งที่เราขาย มันจะมีเทคโนโลยี ยังไง ใหม่แลดีแค่ไหน
แต่มันก็ไม้ได้หมายถึง คนทั่วไปจะอินและเข้าใจสิ่งที่เราบอก
เพราะเขาก็อยากได้ประโยชน์จากการซื้อสิ่งของมาใช้อยู่ดี
ถ้าเราทำให้เขารู้ว่าเขาได้ประโยชน์ ได้มากพอ แน่นอน เขาจะเป็นลูกค้าคุณ
ไม่ใช่บอกสิ่งล้ำๆหรือดีๆ ไม่มีใครเข้าใจคุณหรอก
RIZsellthing
