เราจะขายของเขา เราต้องถามเขาว่าเขาอยากได้อะไร
แต่บางที เซลก็เข้าใจ ผิดพยายามยัดเยียดสิ่งที่เราคิดว่าดีๆ
คือของๆเราที่จะขาย ให้ลูกค้าเลย
ซึ่งแต่ละคน มีความสามารถในการพูดขนาดลิงยังหลับ
แต่ที่ยังขายไม่ได้ เพราะเรายังไม่รู้จักลูกค้า
เรายังไม่รู้ว่าลูกค้ามีปัญหา เราก็เสนอทางแก้ปัญหา ที่บางที ลูกค้าก็ไม่ได้สนใจไปแล้ว
จริงๆ มันแค่ปรับกระบวนความคิดนิดหน่อย
เริ่มถามเขาก่อน รู้จักลูกค้า
หาความเชื่อมโยง
นำเสนอผลิตภัณท์ พร้อมกับเชื่อมโยงในสิ่งที่ลูกค้าสนใจ
บอกถึงบริการหลังการขาย
และจัดท้าย ด้วยโปรโมชั่น
เพียงเท่านี้ ก็น่าจะช่วยให้ขายได้ดีขึ้น
RIZimportantthing
